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Facebook Advertising, il sistema di promozione rapido e a costi contenuti


Oggi i social media sono un canale di comunicazione fondamentale per qualunque azienda o professionista che voglia promuovere la propria immagine, occupando un ruolo di primo piano in qualunque strategia di marketing.

Rappresentano, infatti, la modalità più rapida per promuovere le aziende, le loro iniziative commerciali e gli eventi. Facebook, in particolare, si sta affermando sempre più come strumento principale di influenza alle vendite surclassando i media tradizionali.
Il sistema di Facebook Advertising consente di promuovere a pagamento la propria pagina, i post e gli eventi indirizzando la comunicazione ad un pubblico profilato secondo esigenze specifiche ed obiettivi.


Perché nessuno (o quasi) vede i miei post?


Facebook è in continua evoluzione e recentemente è stato apportato un importantissimo aggiornamento all’algoritmo di Facebook che evidenzia ancora una volta la direzione che Marck Zuckerberg ha deciso di dare alla propria piattaforma:

spazio ai contenuti dei propri amici con cui interagiamo di più a discapito delle Fan Page; il reach organico delle Brand Page diminuirà sensibilmente nel tempo, rendendo sempre più necessari investimenti pubblicitari sulla piattaforma per aumentarne la visibilità.

Facebook Advertising

In sintesi, dunque, la portata media di una Fan Page è scesa dal 12% di ottobre 2013 al 6,15% di febbraio 2014. Ciò vuol dire che se la nostra Fan Page ha 1000 Like, i nostri post compariranno nei News Feed di sole 61/62 persone. Per questo è fondamentale investire in pianificazione, creatività e qualità per aumentare le possibilità di essere visti e apprezzati, e strutturare un piano di sponsorizzazione della Pagina e dei singoli post con Facebook Advertising.
Per leggere il rapporto completo, rimandiamo allo studio di Olgivy
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Perché Facebook Ads è indispensabile per le aziende?


È uno strumento eccezionale per promuovere la propria attività sul web perché:

  • Profilazione target: Permette di raggiungere un elevato numero di potenziali clienti targettizzati e fidelizzati; può raggiungere potenzialmente un pubblico vastissimo. Sul pannello di controllo è possibile profilare il pubblico destinatario della nostra pubblicità scegliendo uno o più criteri (sesso, età, geolocalizzazione, interessi, fan della pagina, eccetera). Ogni attività è sempre mirata e ti permette di parlare con il tuo target.
  • Favorisce il meccanismo di riprova sociale: le persone in media tendono a ritenere maggiormente validi i comportamenti o le scelte effettuati da un elevato numero di persone oppure da amici stretti. Il meccanismo della riprova sociale si basa sulla fiducia e sull’emulazione; in pratica non sempre ciò a cui mettiamo “Mi piace” è realmente un nostro interesse, ma la riprova sociale azzera la nostra insicurezza e spinge alla decisione/acquisto. Una buona strategia di Advertising tiene conto di questi fattori e i suoi risultati possono essere amplificati dall’influenza che essa esercita non solo sulla persona direttamente coinvolta (ha messo “Mi Piace”, ha commentato, condiviso, acquistato) ma anche sulla sua rete.
  • Crea comunità ed engagement: la pubblicità può creare coinvolgimento del tuo target verso il tuo Brand e aumentare la viralità del prodotto/servizio/attività.
  • Consente la completa personalizzazione della campagna
  • Dà risultati visibili ed immediati anche con investimenti bassi
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Gli utenti dove visualizzano le inserzioni?


Facebook Adv

  1. Lato destro della Home Page
  2. News feed della Bacheca
  3. News feed su mobile
  4. Log-out experience
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Quali sono gli obiettivi possibili per una campagna Facebook?


Facebook Advertising

Promuoversi su Facebook ha costi relativamente contenuti rispetto ad altri sistemi di advertising.

Facebook ha l’enorme vantaggio di riuscire ad instaurare una relazione con gli utenti più profonda e duratura.
Una pubblicità su Facebook Ads permette di:
  • veicolare utenti profilati sul proprio sito Web
  • aumentare lead e contatti qualificati
  • aumentare il numero di Fan di una pagina
  • promuovere un evento o un’applicazione
  • promuovere un servizio o prodotto
  • aumentare l’engagement e la Brand reputation
Prima di iniziare la tua campagna, scegli un obiettivo tra quelli proposti dalla piattaforma.
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Come misurare il ritorno sull’investimento?


Capire se una strategia è efficace sui Social Media e, in generale, nel web significa valutare due diverse dinamiche ugualmente importanti.

La prima, Ritorno sulla interazione, è tipica del meccanismo pubblicitario e misura il successo sulla base delle vendite ottenute in risposta ad una determinata azione compiuta con un obiettivo specifico. La seconda, Ritorno sull’influenza (esercitata), misura la performance considerando i risultati raggiunti grazie alla reputazione del Brand e alla sua capacità di coinvolgere, influenzare i comportamenti di acquisto, ispirare fiducia, fidelizzare. Sostanzialmente, quindi, il reale impatto di una Strategia Social si misura considerando sia il risultato immediato delle attività, sia la coda lunga delle performance di queste attività in termini di influenza.
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Qual è il target della mia campagna pubblicitaria?



I grafici riportano la composizione demografica e l’età degli italiani iscritti a Facebook. Una campagna di Facebook Advertising efficace deve essere indirizzata ad un target mirato, definito all’interno di questo gruppo vastissimo e multiforme.



Composizione demografica degli utenti Facebook in Italia


uomo donna

ND 2,2%



Donne 46,4%







Uomini 51,4%


barra composizione demografica



Età degli italiani iscritti

Età degli italiani iscritti


barra età degli italiani

10,1% dai 56 in poi


15,2% dai 46 ai 55 anni


21,7% dai 36 ai 45 anni


13,8% dai 30 ai 35 anni


12,3% dai 25 ai 29 anni

17,4% dai 19 ai 24 anni

9,4% dai 13 ai18 anni



Ora scegli il tuo pubblico!
Facebook Ads permette di profilare e individuare il target sulla base di diversi fattori. Tra i principali:



posizione geografica

Posizione geografica inserendo una nazione e/o città e/o indirizzo Facebook rileverà l’indirizzo IP degli utenti connessi da quei luoghi

posizione geografica

Sesso, età, giorno di compleanno, informazioni su lavoro, scuola


posizione geografica

Interessi e preferenze (ad esempio mostrare l’annuncio solo a chi ha espresso come interesse “arredamento”)


posizione geografica

Connessioni individua i destinatari sulla base della connessione che hanno con la pagina, con altre pagine, eventi, gruppi e applicazioni

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Portfolio


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